На чем зарабатывает telegram
Перейти к содержимому

На чем зарабатывает telegram

  • автор:

Как Павел Дуров зарабатывает на бесплатном Телеграмме

Бесплатен ли Телеграмм на самом деле

Не секрет, что одним из достоинств нового мессенджера от создателя ВК является его доступность для абсолютно любого пользователя. При этом многие недоумевают, как Павел Дуров собирается получать прибыль, если Телеграмм бесплатен. Нет ли здесь каких-либо подводных камней? В этом попробуем разобраться ниже.

Абсолютно бесплатный функционал

В своих интервью Дуров неоднократно повторял, что мессенджер разработан и внедрен в массы не для получения прибыли. Данный сервис является полностью некоммерческим, поэтому никогда не будет распространять рекламу и получать инвестиции от других структур, поскольку это может привести к определенной зависимости от сторонних организаций. Отказ от какой-либо финансовой помощи является принципиальным.

Вместе с тем, Телеграмм действительно полностью бесплатен для пользователей. Здесь отсутствуют платные опции, абонентский взнос и даже стикеры распространяются абсолютно безвозмездно. Как в таком случае Павел Дуров планирует зарабатывать деньги, чтобы поддерживать и развивать собственный проект?

Новая бизнес-модель

Сегодня сервис существует исключительно на средства своего создателя. На основе Telegram Дуров хочет внедрить собственную бизнес-модель, которая не будет ориентирована на получение максимального дохода, как это присуще большинству коммерческих структур.

На бумаге такая революционная стратегия выглядит как минимум красиво, однако в реальности может столкнуться с массой проблем. Пусть в службе поддержки сервиса и работают исключительно добровольцы, но обслуживание оборудования, трафик и работу программистов необходимо оплачивать, для чего нужны стабильные финансовые вливания.

Павел Дуров сам оплачивает все расходы

Представители компании по этому поводу, похоже, не особо переживают. По их утверждению, на сегодня финансовая подушка вполне достаточна, чтобы постоянно развивать проект и создавать серьезную конкуренцию другим мессенджерам. Если же деньги закончатся, вполне возможно, что создатели попросят своих пользователей внести небольшое пожертвование или в сервисе появятся незначительные платные опции.

Как вариант, платные боты от сторонних разработчиков. Благодаря открытому API сегодня любой желающий может создать своего бота, который будет выполнять определенную функцию. Если за его использование другие пользователи будут платить деньги, то это, во-первых, привлечет еще больше разработчиков, а во-вторых, позволит оставаться сервису на плаву за счет получения комиссии. Подобный вариант активно обсуждается и, возможно, появится в скором будущем.

Если же у вас еще нет мессенджера Telegram, то вы можете скачать его здесь.

Вы говорите, что Телеграмм бесплатен а как же роуминг?

Рассуждая на тему доступности мессенджера, следует понимать, что бесплатным является только его функционал. В то же время, за используемый трафик придется платить согласно тарифам оператора связи. Это относится ко всем приложениям, использующим для своей работы интернет. И если в обычных условиях тарификация является минимальной, то в роуминге стоимость услуг может возрастать многократно.

Хотя Telegram отличается минимальным потреблением интернет-трафика по сравнению со своими конкурентами, в роуминге следует придерживаться некоторых правил, чтобы общение не ударило по вашему кошельку:

— отправляйте только чистый текст;
— не пересылайте тяжелые файлы и документы;
— переписку ведите только в чатах или группах с небольшим количеством участников;
— не посещайте каналы, транслирующие фото, видео и анимацию.

Поскольку данное приложение работает достаточно стабильно даже в условиях плохой связи, порой, это единственный способ передать важную информацию своим знакомым, находясь в зоне роуминга.

Вам Telegram: Как Павел Дуров сделал мессенджер на $1 млрд

В разговоре с “Секретом” Павел Дуров оценил возможную стоимость Telegram в $3-4 млрд, сославшись на предложения, которые ему в последнее время поступали. В то же время предприниматель подчеркнул, что в ближайшее время Telegram не планирует привлекать инвестиции.

Оценивая продукт, мы сначала узнали, что думает на этот счёт его автор. В разговоре с «Секретом» Павел Дуров оценил возможную стоимость Telegram в $3–4 млрд, сославшись в том числе на предложения, которые ему в последнее время поступали. В то же время предприниматель подчеркнул, что в ближайшее время компания не планирует привлекать инвестиции.

Принято. Далее. До недавнего времени при расчёте капитализации Telegram аналитики опирались на оценки, которые в 2014 году получили два других популярных мессенджера — Viber и WhatsApp.

В феврале 2014 года японский интернет-ритейлер Rakuten заплатил за 100% акций Viber $900 млн. Версии мессенджера для мобильных телефонов, планшетов и компьютеров на момент сделки были установлены у 280 млн человек; при этом 100 млн пользователей общались с помощью Viber хотя бы раз в месяц (сколько у сервиса активных пользователей сейчас, его представители не говорят). Таким образом, Rakuten оценил каждого, кто просто скачал приложение, примерно в $3, а каждого активного пользователя — в $9.

В октябре 2014-го покупка WhatsApp обошлась Facebook в $21,8 млрд. Месячная аудитория мессенджера тогда насчитывала примерно 400 млн активных пользователей (сейчас она выросла до 900 млн человек). Получается, каждый активный пользователь WhatsApp был оценён почти в $55.

В последний раз Павел Дуров рассказывал с цифрами в руках об аудитории Telegram в мае. Тогда у мессенджера, по его словам, было 62 млн активных пользователей в месяц (в декабре 2014 года было 50 млн, в марте — 35 млн). Кроме того, в том же интервью Дуров заметил, что ежедневно приложение Telegram устанавливает в среднем 220 000 человек.

Таким образом, исходя из оценок, которые в своё время получили Viber и WhatsApp, возможная капитализация Telegram ещё полгода назад должна была составлять минимум $560 млн (если сравнивать его с Viber), а максимум — $3,4 млрд (если сравнивать с WhatsApp).

Возможно, при оценке Telegram стоит учитывать, что, в отличие от конкурентов, проект ничего не зарабатывает (расходы, по словам Павла Дурова, составляют $1 млн в месяц). Однако Viber и WhatsApp, хоть и монетизируются, остаются безнадёжно убыточными. Так, доходы WhatsApp пока что покрывают менее 10% издержек. Глава Facebook Марк Цукерберг признался, что пока не придумал, что с этим делать. Дуров же, напротив, анонсировал эксперименты с монетизацией: «У нас не будет платных функций, подписки или рекламы — Telegram всегда будет бесплатным для пользователей. Наша монетизация, вероятно, будет построена вокруг платформы для сторонних разработчиков». То есть автор «ВКонтакте» думает зарабатывать на мессенджере способом, прекрасно зарекомендовавшим себя в соцсети.

В апреле 2015 года фонд DST Global и ещё несколько инвесторов вложились в мессенджер Slack, сфокусировавшийся на корпоративной, производственной переписке. Всего сервис привлёк $160 млн, и оценка его составила $2,8 млрд. Таким образом, всего за год компания подорожала вдвое. Накануне сделки у Slack было 500 000 корпоративных пользователей, из них 135 000 платили за подписку (каждый такой пользователь приносил $6 в месяц).

Итого, если Telegram набирал аудиторию хотя бы с той же скоростью, что в мае, сейчас сервисом должны пользоваться около 100 млн человек. Высокая оценка Slack подтверждает, что инвесторам очень интересны мессенджеры — хотя никто не знает сколько-нибудь определённо, как они будут зарабатывать. Поэтому сравнение с Viber и его $9 за активного пользователя, пожалуй, даст самую консервативную оценку Telegram. Если же учесть, что Telegram растёт, не стагнирует, а также использует для промо горячую тему безопасного обмена информацией и надёжной шифровки данных, то можно уверенно сказать, что Дуров довёл стоимость своего проекта до $1 млрд.

Фотография на обложке: из страницы «ВКонтакте» Павла Дурова

Premium-доступ: сколько средств нужно Telegram на свои расходы

Фото Dado Ruvic / Reuters

Основатель Telegram Павел Дуров рассказал, что если 2,5-3% более чем из 700 млн пользователей мессенджера оплатят подписку, то компания за счет этих средств сможет покрыть свои расходы. По расчетам Forbes, расходы мессенджера сейчас составляют $45 млн в месяц, или $540 млн в год. На что они уходят и какие новые платные функции может ввести платформа?

Если 2,5-3% пользователей купят Telegram Premium, то на эти средства компания сможет покрыть свои расходы, написал в своем канале основатель Telegram Павел Дуров 21 июня 2022 года. Telegram Premium — это платная подписка, пользователи которой могут загружать файлы объемом до 4 ГБ, скачивать их «на максимальной скорости», отправлять друг другу уникальные стикеры и реакции, а также избавиться от рекламы. К моменту запуска подписки Premium аудитория мессенджера превысила 700 млн пользователей, отчитался создатель мессенджера. Исходя из этих данных можно посчитать, сколько Telegram требуется на поддержание собственной инфраструктуры.

Ежегодные траты

Для того чтобы покрыть расходы Telegram достаточно, чтобы подписку купили 2,5% пользователей, рассказал Forbes источник в Telegram. Если ее купят 3%, то у компании появится прибыль и возможность добавлять в функционал платформы новые дорогостоящие в обслуживании сервисы, такие как Stories, добавил собеседник Forbes. По его словам, эти затраты не включают в себя расходы компании на выплаты по облигациям. В апреле 2021 года Telegram разместила облигации на $1,75 млрд, по которым она обязана выплачивать инвесторам 7% годовых, то есть еще около $122 млн в год.

Стоимость платной подписки составляет в США $4,99 в месяц, в России — 449 рублей (через специального бота ее можно приобрести за 299 рублей). Стоимость подписки отличается в разных странах и в среднем она составляет около $4, сказал источник в Telegram. Если 2,5% аудитории оплатят подписку (это 17,5 млн человек), то Telegram получит около $70 млн в месяц.

С учетом НДС (в среднем по миру это около 20%, налог уже заложен в стоимость подписки в магазинах приложений) у компании останется $56 млн, или $672 млн в год. Кроме того, часть из этих денег Telegram придется заплатить Apple, которая берет 30% комиссии с разработчиков в App Store, и Google, которая с 1 января 2022 года берет за подписки 15% с разработчиков. По оценкам StockApps, в январе 2022 года доля пользователей смартфонов Android на мировом рынке достигла 69,74%, а доля пользователей Apple составила 25,49%. Исходя из этого, после уплаты комиссии магазинам приложений Telegram будет зарабатывать около $45 млн в месяц, или $540 млн в год.

Также из крупных затрат у Telegram могут быть потери на конвертации курса, но теоретически Telegram как иностранная компания может осуществлять расчеты с Apple и Google в удобной ей валюте, считает член комиссии по правовому обеспечению цифровой экономики Московского отделения Ассоциации юристов России Вадим Перевалов.

Telegram, который запустился в 2013 году, уже раскрывал свои расходы на мессенджер. Из стенограммы допроса Дурова, который вел юрист SEC Джордж Тенрейро в рамках судебного расследования запуска TON, следует, что в 2019 году компания потратила на поддержание инфраструктуры $190 млн, а в 2020-м — $220 млн. В 2020 году Telegram объявил, что аудитория мессенджера достигла 400 млн пользователей. Тогда источник Forbes, близкий к Telegram, рассказывал, что число пользователей мессенджера сравнимо с числом пользователей Snapchat и Twitter, которые тратят на инфраструктуру более $1 млрд в год.

Получается, что за два года аудитория Telegram выросла в 1,75 раза — с 400 млн до 700 млн пользователей, а расходы на содержание в 2,5 раза — с $220 млн до $540 млн. Forbes отправил запрос в Telegram.

Директор по развитию web-технологий Artezio (входит в группу «Ланит») Сергей Матусевич считает, что суммарные расходы Telegram составляют $200-250 млн в месяц, или $2,4-3 млрд в год. Ранее Telegram запустил платную рекламу, которая должна была покрыть расходы, но ее могло оказаться недостаточно, поэтому мессенджер ввел еще и платную подписку, считает Матусевич. «В итоге Telegram использует на свое финансирование сразу два денежных потока — рекламный и подписной. Это означает, что 3% аудитории подписки покрывают не все затраты, а только часть», — рассуждает он.

Материал по теме

Куда уходят деньги

В 2020 году при аудитории в 400 млн пользователей и ежегодных расходах компании в $220 млн, затраты на одного пользователя составляли $0,55 в год. К 2022 году, исходя из аудитории мессенджера в 700 млн и предполагаемой годовой выручке в $540 млн, расходы на пользователя увеличились до $0,77. Этот рост неизбежен из-за увеличения активности пользователя (в среднем он начал потреблять больше трафика и дискового пространства) и инфляции (например, роста стоимости серверного оборудования), отметил источник в Telegram.

Расходы в семьдесят центов в год на пользователя кажутся средними для индустрии: обычно соцсети примерно столько и тратят на инфраструктуру, считает сооснователь United Investors и бывший директор по стратегии и анализу VK (ранее Mail.ru Group) Александр Горный. Telegram может еще больше оптимизировать свои расходы: в отличие от мессенджера, соцсети поощряют пользователя за публикацию фотографий и видео, что значительно увеличивает расходы на сервера, считает Горный.

В последний раз VK публиковала расходы на свои продукты в 2018 году. Тогда, согласно годовой финансовой отчетности, затраты холдинга на соцсеть «ВКонтакте» составили 7,7 млрд рублей, а на остальные соцсети («Одноклассники» и «Мой Мир») — почти 7 млрд рублей. Тогда аудитория «Одноклассников» достигала 71 млн человек, а «ВКонтакте» — 97 млн. Соответственно, расходы компании на одного пользователя для каждой из соцсетей достигали 100,8 рубля ($1,6) и 79,2 рубля ($1,3) в год.

Значительная часть расходов Telegram приходится на оборудование, сообщало издание VTimes (признано СМИ-иноагентом) со ссылкой на финансовую отчетность Telegram за 2018-2020 годы (Forbes также ознакомился с документом). Доля трат на оборудование достигает 35%: компания инвестирует в собственное «железо», чтобы не зависеть от сторонних поставщиков облачных решений. Еще четверть расходов приходится на верификацию пользователей по SMS при регистрации. По 15% расходов приходится на зарплаты сотрудникам и аренду места в центрах обработки данных, еще по 5% — на услуги провайдеров интернет-трафика и техподдержку.

Функционал Telegram давно вышел за рамки мессенджера: сейчас это и видеосервис, и data-сервис для хранения информации, поэтому нагрузка на серверы компании повышается, говорит основатель социальной сети TenChat Семен Теняев. По его мнению, значительная часть расходов Telegram приходится на IT-инфраструктуру, особенно на содержание дата-центров по всему миру, на втором месте — затраты на безопасность данных. Затраты Telegram на команду незначительные, так как количество разработчиков и специалистов службы поддержки невелико, считает Теняев.

Материал по теме

Стратегия монетизации

Согласно инвестиционному меморандуму Telegram от декабря 2020 года (есть у Forbes), компания рассматривает разные способы монетизации мессенджера. Основной из них — продажа рекламы. В 2019 году объем рынка мобильной рекламы во всем мире превышал $200 млрд, а к 2023-му он должен достигнуть $400 млрд, что приведет к тому, что на мобильную рекламу будет приходиться 80% всей диджитал-рекламы в мире, говорится в документах Telegram со ссылкой на исследование eMarketer.

Если рост числа активных пользователей Telegram в месяц в течение следующих пяти лет будет сохранять ежегодный темп 40% и если рост просмотров каналов будет соответствовать росту числа активных пользователей в месяц, то Telegram может достичь 1,8 трлн просмотров на своих каналах ежемесячно к концу 2025 года, прогнозировала компания.

Среди дополнительных возможностей для монетизации Telegram называет:

  • продажу премиальных стикеров в отдельном маркетплейсе мессенджера. В 2015 году Telegram представил свою платформу для стикеров и к концу 2020 года свои стикеры создали 13 млн художников, а каждый месяц пользователи Telegram отправляют около 3 млрд стикеров, говорится в документе. Продажа стикеров премиум-класса может стать одним из видов монетизации приложений для обмена сообщений, полагают в компании. Например, японское приложение для обмена сообщениями Lime в 2015 году заработало на продаже стикеров $270 млн. Telegram планирует монетизировать свою экосистему стикеров, разработав маркетплейс, где художники могли бы продавать стикеры напрямую пользователям. В обмен на прямой доступ к пользователям создатели стикеров будут делиться доходами от продаж с Telegram.
  • дополнительные сервисы для корпоративных клиентов. Спрос на инструменты, которые облегчают удаленную работу команд, вырос во время пандемии 2020 года. Хотя Telegram сейчас не следит за количеством корпоративных клиентов на платформе, к компании обратились крупные бизнес-команды с более чем 10 000 участников, которые уже используют Telegram для координации совместной работы, говорится в меморандуме. Они «выразили заинтересованность» в таких дополнительных функциях, как разделение их чатов в рабочем пространстве и инструменты для управления сотрудниками. В 2021 и 2022 годах Telegram планировал инвестировать в это направление, чтобы брать плату за сервисы для корпоративного использования.
  • разделение выручки с администраторами групп. Администраторы, управляющие бесплатными группами в Telegram, могут монетизировать свои сообщества, размещая рекламу вручную, но им не хватает интегрированных автоматизированных инструментов для получения прибыли от своей деятельности, говорится в документе. Telegram намерен предложить администраторам, желающим показывать рекламу в своих сообществах, возможность использовать рекламную платформу Telegram в обмен на передачу части своих доходов от рекламы.
  • внедрение игр в чаты. Telegram планирует оптимизировать свою игровую платформу и упростить поиск игр, добавив функции, позволяющие внедрять игры в чаты, говорится в документе. Telegram намерен предложить разработчикам игр, которые решат интегрировать в них рекламу, модель разделения доходов, как только рекламная платформа Telegram станет достаточно крупной.
  • платформу социальной коммерции. Глобальный объем s-commerce (подвид e-commerce, когда товары и услуги продаются и продвигаются в соцсетях. — Forbes) вырастет до $604,5 млрд к 2027 году. Telegram намерен предоставить продавцам возможность размещать каталоги товаров с оптимизированными вариантами оплаты и доставки. Хотя в настоящее время компания не планирует брать комиссию за продажи на ее платформе, Telegram ожидает, что дополнительная активность в области электронной коммерции может помочь ей усовершенствовать свою рекламную платформу и повысить спрос на нее среди розничных продавцов.
  • аналог Stories в Instagram (принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России). Пользователи Telegram активно просят компанию добавить возможность публикации коротких видеороликов, следует из документа. В ноябре 2020 года более 70% всех запросов на добавление функции в отзывах на App Store и Google Play были связаны с короткими видеороликами или Stories. Telegram изучает способы интеграции функции, подобной Stories. Если Telegram решит внедрить эту функцию, ожидается, что он сможет пополнить свой рекламный инвентарь полноэкранной видеорекламой, которая исторически стоила в несколько раз дороже обычной рекламы.

Десятилетие убыточности не мешает ему расти. Кто финансирует Telegram?

14 серпня 2023 року Павло Дуров привітав всіх з черговим днем народження Telegram. За його словами, за ці десять років месенджер отримав понад 800 млн активних користувачів винятково завдяки «сарафанному радіо».

Розвиток Telegram можна поділити на дві складові. Перша – медійна історія з протистоянням російській владі та позиціювання месенджеру як безпечного простору для комунікації. Друга – фінансова, яку не так активно висвітлює Дуров.

Це логічно, адже Telegram досі не може існувати лише за свої кошти. Компанія Дурова в різні часи шукала фінансові ресурси для розвитку на стороні.

«Telegram перебуває на шляху до досягнення мільярдної аудиторії і потребуватиме відповідного фінансування. Коли технологічний проєкт досягає такого масштабу, зазвичай є два варіанти: почати заробляти гроші, щоб покрити витрати, або продати компанію», – писав Дуров наприкінці 2020 року.

За три роки він не продав компанію, а бізнес-модель месенджера поки не виглядає самодостатньою. Через це Дуров не раз звертався за допомогою до інвесторів, серед яких були особи, наближені до владної верхівки Кремля.

Перші інвестиції: криптовалюта та облігації

Образ і репутація Telegram завжди будувалися довкола захищеності та безпеки. Скандальний вихід Дурова з «Вконтакте» у 2013 році і суперечки з Роскомнадзором додавали новому месенджеру антуражу альтернативного, а тому «надійного» інструменту для комунікацій. Ця «надійність» стосується не тільки заяв про захищеність месенджеру , а й історії його фінансування.

Фінансова історія Telegram почалася у 2017 році. До того Дуров підтримував месенджер за кошти, отримані після виходу з «Вконтакте» – близько 400 млн дол .

«Більшу частину історії Telegram я оплачував витрати із своїх заощаджень. Однак зараз Telegram перебуває на шляху до досягнення мільярда користувачів і потребуватиме відповідного фінансування», – написав Дуров у грудні 2020 року.

Очевидно, розуміючи потребу в залученні коштів, за три роки до оголошення цієї заяви брати Павло та Микола Дурови вирішили створити блокчейн-платформу Telegram Open Network (TON) з власною криптовалютою – Gram.

Після виходу з «Вконтакте» у 2013 році всі погляди Дурова були спрямовані на розвиток Telegram
фото » РіА Новости», Валерій Левітін

Час для випуску криптовалюти вони вибрали вдало. У 2017 році кількість користувачів Telegram налічувала понад 180 млн осіб, а додавання Gram у месенджер зробило б її найбільшою за чисельністю блокчейн-системою.

«Суть ідеї була в тому, щоб випустити свою криптовалюту, вбудувати її в месенджер та оголосити про найбільшу за кількістю користувачів систему, спробувавши таким чином витіснити Ethereum «, – пояснив колишній директор спеціальних проєктів у Telegram Антон Розенберг.

Дуров створив довкола TON ажіотаж і на початку 2018 року Telegram залучив для проєкту 1,7 млрд дол, попередньо продавши 2,9 млрд токенів Gram. Для Дурова це була перемога, оскільки на той момент його власні гроші для фінансування месенджера закінчилися, а сам проєкт залишався неприбутковим .

Однак команда TON затянула з релізом, запланувавши запуск блокчейн-системи на 31 жовтня 2019 року. За два тижні до цієї дати Комісія з цінних паперів і бірж США (SEC) подала до суду Південного округу Нью-Йорка на Telegram Group Inc. і TON Issuer Inc., домігшись тимчасової заборони на продаж токенів.

SEC стверджувала , що Gram є цінним папером, тому емітент мав надати дані про свій фінансовий стан, менеджмент, напрями діяльності і можливі ризики. Telegram у суді доводив протилежне, проте безрезультатно. Компанію забовʼязали повернути інвесторам 1,2 млрд дол і заплатити 18,5 млн дол штрафу.

Провал у сфері криптовалют загострив проблему фінансування Telegram, тому навесні 2021 року месенджер використав традиційний інструмент залучення коштів – через випуск облігацій (pre-convertible IPO bonds) на 1,75 млрд дол.

П’ятирічні бонди випускалися номіналом 1 тис дол з дохідністю 7% річних. Виплата купона – кожні пів року, мінімальний лот для участі – 500 тис дол.

Імовірно, для стимулювання попиту Telegram пообіцяв провести IPO, під час якого власники облігацій отримають право конвертувати їх в акції компанії з дисконтом 10-20%. Дисконт 10% застосовуватиметься, якщо IPO відбудеться до весни 2024 року. У 2025 році він збільшиться до 15%, у 2026-му – до 20%.

У липні 2023 року Telegram випустив облігацій ще на 270 млн дол. Про деталі цього розміщення Дуров не став розповідати. Він лише вказав , що у викупі взяли участь «відомі фонди із зірковою репутацією».

Платна підписка та перші заробітки

Перед першим продажем облігацій у 2021 році Telegram розіслав потенційним інвесторам звіт , де вказав плани щодо монетизації месенджера.

У червні 2022 року компанія запустила платну підписку Telegram Premium. Вона зазначила, цей крок покладе «початок епосі надійної монетизації», у тому числі дозволить розвивати нові функції, зберігаючи безкоштовний доступ до додатка.

Запущена раніше реклама в Telegram не покрила видатки. Тоді Дуров написав, що для покриття всіх витрат достатньо, щоб 2,5-3% користувачів придбали Telegram Premium. На той момент месенджер мав 700 млн користувачів.

На основі цих даних російський Forbes підрахував , що після сплати комісії App Store та Google Play Telegram має заробляти близько 45 млн дол на місяць або 540 млн дол на рік. До цієї суми слід додати 122 млн дол на рік, які месенджер має витрачати на виплати відсотків за облігаціями.

Telegram, Viber, WhatsApp, Signal – яким месенджерам можна довіряти

Через рік після старту Telegram Premium оптимізм у керівництві месенджера не виглядає переконливо. У грудні 2022 року Дуров заявив , що кількість платних користувачів перетнула 1 млн, а це лише 0,14% від заявленої аудиторії.

Дохід Telegram від придбань у застосунку Apple App Store у липні 2023 року становив 2,4 млн дол. Це 80% усіх доходів месенджера з двох платформ, оскільки щомісячний дохід від придбань користувачами Android у Google Play Store у тому ж місяці становив лише 588 тис дол.

Отже, за понад десять років компанія не змогла стати навіть самоокупною.

*Дані про кількість користувачів за оцінкою на кінець року. ** Дані про витрати надані «як є» у джерелі, без оцінки на середину або кінець року.

***Розрахунки базуються на даних, які не є узгодженими на початок/кінець року, тому можливі певні неточності.

****Дані не є повними, оскільки вони не включають певні витрати, а також можуть не включати певні потоки доходів, які не є публічними.

Однак, наскільки це можливо, ми намагаємося відтворити картину і надати консервативну оцінку фінансових показників Telegram

  1. «Кількість користувачів», 2014-2022 — Statista, Telegram MAU, Mar 2014 — Nov 2022
  2. «Кількість користувачів», 2023 — Public statement by Pavel Durov
  3. «Витрати», 2018 — Telegram TON fundraising offering documents
  4. «Витрати», 2019, 2020 — Stenogramm of Durov’s responses to SEC
  5. «Витрати», 2022 — Durov’s comments on reaching break-even
  6. «Витрати на одного користувача» — Розраховано на основі кількості користувачів, витрат, історичного тренду «Витрати на одного користувача»
  7. «Видатки», 2013-2017, 2023, 2024 — Розраховано на основі кількості користувачів, витрат на одного користувача
  8. «Залучені кошти», 2018 — Public data about amont of capital rased for TON
  9. «Залучені кошти», 2020 — Public data about settlement with TON investors
  10. «Залучені кошти», 2021 — Public data about bonds raised
  11. «Залучені кошти», 2023 — Durov’s post
  12. «Дохід від реклами», 2022 рік — Наші джерела, знайомі з бізнесом, які побажали залишитися анонімними
  13. «Дохід від підписки», 2022, 2023 — На основі даних Sensortower та asobot.pro
  14. «Процентні платежі» — Розраховано на основі публічної інформації про облігації
  15. «Залишок коштів» — Розраховано на основі консолідації всіх вищезазначених даних

Джерело: Telegram

Хто фінансує Telegram

Усіх інвесторів Telegram залучав непублічно, тому отримати їх повний перелік неможливо. Проте у ЗМІ не раз зʼявлялися прізвища людей та назви організацій, які фігурували як інвестори месенджера.

Серед інвесторів TON були росіяни Давид Якобашвілі, який вклав 10 млн дол, та олігарх Роман Абрамович. Перший перебуває під українськими санкціями, а Абрамович внесений до санкційного списку Євросоюзу, США, Швейцарії, Канади, України та інших країн. Їм обом приписують тісний звʼязок з Кремлем.

SEC виявила, що одним з найбільших інвесторів TON (65,3 млн дол) була фірма Space Investments, повʼязана з InVenture Partners росіянина Сергія Азатяна.

За даними російського Forbes, у Telegram також вклався засновник «Банку 131» Дмитро Єремєєв. Національне агентство з питань запобігання корупції зазначає , що Єремєєв через свій банк фінансово або в будь-який інший спосіб підтримує дії, що підривають або загрожують територіальній цілісності України з боку РФ.

Навіть коли Telegram залучав інвесторів через TON, значна частина коштів мала піти саме на розвиток месенджера. У підписаних інвесторами документах ніде не говорилося про те, що гроші витрачатимуться тільки на TON.

Ба більше, SEC стверджувала, що екосистеми TON не було і нема. Це стосується і товарів, які можна було б придбати за Gram. Функціонування TON залежить від грошей інвесторів, а ті зможуть заробити, перепродавши криптовалюту.

Серед інвесторів, які «розгледіли» потенціал Telegram, чимало представників ОАЕ
фото mediaoffice.ae

В історії з облігаціями інформацію про інвесторів знайти неможливо. Однозначно стверджувалося тільки те, що після судового програшу SEC Дуров більше не шукає їх серед громадян США. Ба більше, у ЗМІ зʼявлялися суперечливі дані про те, з якого регіону Telegram залучив найбільше інвесторів.

В одному випадку згадуються Росія та інші країни Європи, в іншому – Азія . Проте завжди є згадка про два інвестиційні фонди, яким Telegram продав свої облігації: Mubadala та Abu Dhabi Catalyst Partners. Обидва фонди походять з ОАЕ і вони нібито придбали бондів месенджера на 150 млн дол.

Еміратська державна холдингова компанія Mubadala тісно співпрацювала з РФ. Наприклад, Mubadala Investment у 2013 році створила спільний з Російським фондом прямих інвестицій (РФПІ) фонд у розмірі 2 млрд дол для інвестування в довгострокові проєкти в різних галузях російської економіки.

Mubadala також інвестувала в російський аеропорт «Пулково», проєкти СІБУР (нафтохімічний холдинг), En+ та «Газпром нефть». Загальний портфель фонду в РФ оцінюється 3 млрд дол. En+ – холдингова компанія, заснована Олегом Дерипаскою. Mubadala придбала акції En+ у його колишньої дружини.

Після початку великої війни Mubadala заявила , що призупиняє інвестиції в Росію.

Abu Dhabi Catalyst Partners – фонд, створений Mubadala та американською інвесткомпанією Falcon Edge Capital. Співзасновником останньої є Рік Герсон .

Це імʼя не раз згадував спеціальний прокурор США Роберт Мюллер, який розслідував процес у справі про можливе фінансування росіянами передвиборної кампанії Дональда Трампа. Мюллер стверджував, що Герсон був посередником між командою Трампа, російськими чиновниками та ОАЕ.

Одним з інвесторів Telegram є РФПІ, який придбав облігації на вторинному ринку.

Яка географічна структура доходу Telegram від преміум-підписки? З червня 2022 року по лютий 2023 року найбільший дохід від операцій з купівлі в додатку месенджер отримав від РФ – понад 2,5 млн дол. На другому місці розташувалася Україна – понад 1,54 млн дол, на третьому місці США – понад 1,52 млн дол. Індія, де нібито найбільше користувачів, принесла Дурову лише 164 тис дол.

Замість висновку

Проаналізовані фінансові джерела Telegram наштовхують на головне запитання: як платформа, що настільки стрімко розвивалася, не змогла стати самоокупною?

Виникають питання і щодо згаданих людей та організацій, які вкладали свої кошти в Telegram. Як в історії з TON, так і в історії з облігаціями, Дуров мав вибір – кількість охочих вкластися в Telegram завжди перевищувала пропозицію.

Саме тому виникає питання, чому після гучного виходу з «Вконтакте», виїзду з РФ і заперечень свого російського громадянства Дуров у питаннях залучення коштів для свого месенджера так «необережно» підбирав інвесторів.

Нарешті, доходи від користувачів, де на першому місці РФ, були б значно меншими, якби у 2020 році Роскомнадзор не зняв з Telegram обмеження. «Хоча останнє десятиліття було захопливим, наступні десять років стануть часом, коли Telegram розкриє свій справжній потенціал», – пообіцяв Дуров .

Це другий текст з циклу матеріалів про Telegram. Перший, про звʼязки месенджера з РФ, – на сайті видання Vector . ЕП дякує за допомогу в підготовці матеріалу Ярославу Ажнюку, Дмитру Кошельнику (Vector) та OSINT-спільноті Molfar. Нові тексти з цього циклу будуть опубліковані на ЕП та Vector.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *